Viajaron a España para conocer
de cerca la receta del éxito del
Real Madrid. Pero no fueron
tras las hazañas deportivas sino por
las conquistas de la marca del club más
prestigioso de la historia. Siete estudiantes
de la carrera de Ingeniería de
Negocios y Marketing Deportivo estuvieron
una semana en uno de los países
más futbolizados del mundo.
Más de un millón de metros cuadrados
de la ciudad deportiva Real Madrid
deslumbraron al grupo de estudiantes.
Estuvieron en la Escuela de Estudios
Universitarios Real Madrid de la
Universidad Europea de Madrid. Se
trata del primer curso internacional
que realizan los alumnos de esta carrera.
Aprender sobre la gestión de entidades
deportivas y conocer de primera
mano a los protagonistas de este sector
a nivel europeo en las distintas disciplinas
fue el objetivo del grupo, que fue
acompañado por su coordinador, Rafael
Jordá. “Fue una oportunidad para entrar
en contacto con las principales instituciones
deportivas en España y adquirir
una gran cantidad de ideas y proyectos
aplicables para contribuir a la profesionalización
de la gestión deportiva en el
país”, dijo Jordá.
En las aulas de este complejo los
alumnos repasaron conceptos básicos
de producto, precio, plaza y promoción;
pues tener claro lo que significan es fundamental
para quienes trabajan en este
negocio. Así lo percibe Miguel Silvestre,
representante de la institución española,
quien trabajó con los estudiantes el
tema Marketing 360. A través del estudio
de casos de éxito fuera del ámbito
deportivo, como las marcas de ropa Zara
y H&M, demostró que sí es posible aplicar
sus conceptos y modelos de gestión
a las empresas deportivas.
Los estudiantes también visitaron
la Real Federación Española, que es un
complejo que brinda servicios de alquiler
de canchas, hoteles, restaurantes y
un museo. Todo esto con la finalidad de
aprovechar al máximo las instalaciones
y generar recursos, pues hacer que este
tipo de complejos sean productivos es
parte importante de la gestión del marketing
deportivo, explicó el director de
la institución, Andrés Rodríguez.
Para Sebastián Vallejo, alumno de
la UDLA, el aprovechamiento de esta
instalación deportiva “ha influido de
manera directa en los ingresos de la
Real Federación y ha permitido invertir
más dinero para su crecimiento y conseguir
mejores resultados”. Señaló que
el mecanismo que utilizan en España se
puede aplicar en el deporte ecuatoriano.
El salón principal de la Liga Española
de Fútbol, lugar en el que sesionan los
presidentes de la Liga BBVA (primera
división) y la Liga Adelante (segunda
división), se convirtió en un espacio de
recogimiento académico en el que se
debatió la estructura del derecho deportivo
internacional y el trabajo que realizan
los departamentos de marketing,
ventas y finanzas.
Al norte de la capital española, en
el distrito de Chamartín, se encuentra
el estadio Santiago Bernabéu que tiene
capacidad para 85 454 espectadores.
Este coloso cuenta con tecnología de
punta para ofrecer a los hinchas una
experiencia única. Sistema de calefacción,
internet inalámbrico gratuito,
cámaras de seguridad, facilidades para
la transmisión de televisoras, radios y
páginas web son algunos de los servicios
que ofrece.
Para entender mejor cómo se aplica el
Marketing Mix y el trabajo de los patrocinadores,
recorrieron las cafeterías, el
restaurante Real Café, el museo de historia
institucional, las salas VIP y los
palcos hospitality, todos ubicados dentro
del Bernabéu.
Y de las canchas de fútbol al circuito de
karting Carlos Sainz Center. Jorge Borja
Ortiz, director y socio, ofreció un tour a
los jóvenes en el que explicó las estrategias
que utilizan para el financiamiento
del lugar. En su exposición, según cuenta
el alumno Edwin Luna, manifestó que
la clave es “aprovechar cada instalación
al máximo, pues España se encuentra
en crisis y no se puede mantener un
complejo deportivo que sea improductivo”.
Para ello poseen también áreas
de recreación como campo de pistolas
láser, paintball, minigolf, salas de conferencias
y un parque infantil.
En el campus de la Universidad
Europea de Madrid el director general
de Tactika Sports, Ramiro Lahera, dictó
una conferencia sobre la organización
de eventos deportivos como parte de la
estrategia de marketing de una ciudad
o país.
Estos son solo algunos de los lugares
que conocieron los jóvenes en España
y que ampliaron su visión académica.