Este curso está diseñado para proporcionarte las herramientas y técnicas necesarias para mejorar tus habilidades comerciales y de liderazgo, preparándote para enfrentar y superar los desafíos del mercado actual.

• Desarrollar habilidades de ventas y liderazgo, fortaleciendo las competencias necesarias para ser un vendedor exitoso y un líder efectivo en el entorno comercial.
• Comprender la psicología de las ventas analizando los comportamientos del comprador y aplicando técnicas para influenciar sus decisiones de compra.
• Manejar tus emociones en ventas utilizando la inteligencia emocional para establecer vínculos sólidos con los clientes y vender de manera efectiva.
• Supervisar al equipo en ventas motivando y evaluando su desempeño
• Gestionar el desempeño, Implementando estrategias de seguimiento y evaluando el rendimiento del equipo.
• Desarrollo personal y liderazgo mejorando tus habilidades de comunicación, gestión del tiempo y desarrollo de la resiliencia.

Diseñado para aquellos que desean no solo mejorar sus habilidades en ventas, sino también desarrollar un liderazgo efectivo dentro de sus equipos comerciales. A lo largo de este curso, los participantes adquirirán conocimientos y técnicas avanzadas que les permitirán sobresalir en el ámbito comercial y llevar a sus equipos al siguiente nivel.

MÓDULO 1: Vendedor Exitoso

• La actividad comercial y la profesión de ventas
• Por qué ser vendedor y ser el mejor
• Hábitos del vendedor altamente productivo
• Mentalidad de un vendedor
• Los patrones del éxito.
• Role Play – ejercicio

MÓDULO 2: Psicología de las Ventas

• Análisis psicológico del comprador
• Mapa de empatía
• El cliente según su personalidad
• Las necesidades del cliente identificar los “puntos de dolor”
• Proceso de compra del consumidor
• Role Play – ejercicio

MÓDULO 3: La Venta Emocional

• Identificar emociones básicas del cliente
• Crear vínculos con los clientes
• Inteligencia emocional del vendedor para la venta
• La venta emocional (somos emocionales por naturaleza)
• Vender sin vender
• Role Play – ejercicio

MÓDULO 4: Manejo de Objeciones de Precio.

• La importancia de la comunicación en ventas
• Técnicas para manejar objeciones
• Role Play – Ejercicio

MÓDULO 5: Introducción a la Supervisión de Ventas

• ¿Qué es la comunicación en el proceso de ventas?
• Las objeciones
• ¿Qué son las objeciones?
• Manejo de las objeciones
• Recomendaciones para manejar la objeción
• Role Play – Manejo de objeciones

MÓDULO 6: Motivación y Compensación

• Estrategias de motivación para equipos de ventas
• La motivación intrínseca
• Acompañamiento y retroalimentación
• Diseño de programas de incentivos y reconocimiento
• Gestión de la remuneración y comisiones
• Role Play
• Caso de Estudio

MÓDULO 7: Gestión del Desempeño

• Seguimiento y evaluación del desempeño
• Retroalimentación efectiva y coaching
• Entrenamiento en técnicas de ventas y producto
• Manejo de desafíos y conflictos en el equipo
• Role Play – Caso de Estudio
• Caso de Estudio

MÓDULO 8: Gestión del Desempeño

• Seguimiento y evaluación del desempeño
• Retroalimentación efectiva y coaching
• Entrenamiento en técnicas de ventas y producto
• Manejo de desafíos y conflictos en el equipo
• Role Play – Caso de Estudio
• Caso de Estudio

• 80/100 de calificación.
• 80% de asistencia.