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Covid-19 enferma también a los mercados

Un “lunes negro” fue lo que se vivió este 9 de marzo de 2020, en las bolsas de valores alrededor del mundo, a propósito de la preocupación por el coronavirus y la caída en el precio del petróleo. Es así como vemos, que el virus no solo afecta a la salud de las personas, sino

Cuatro estrategias comerciales para tiempos de crisis

Estás en crisis o has evaluado que pronto lo estarás. ¿Y ahora, qué hago? Esta es una de las preguntas que los CEOS no deben responderse ansiosamente en la soledad de su cargo. La respuesta siempre está en la estrategia. Diego Donoso, Docente de la Maestría en Administración de Empresas (MBA) nos da cuatro recomendaciones comerciales

Fidel Jaramillo y una apuesta por el desarrollo

“La escuela de negocios de hoy, y el futuro, tiene que ser totalmente diferente a aquellas instituciones tradicionales que formaban individuos para maximizar ganancias o administrar la empresa de sus padres. En la actualidad, el rol social del sector privado está cambiando y tiene que profundizar aún más en temas relacionados con la innovación, el

Emociones en el proceso de compra

¿Cuál es el factor decisivo al realizar una compra? ¿Qué pesa más: la razón o la emoción? ¿El consumidor hace una decisión racional o emocional? Todas estas preguntas se pueden resolver con una simple palabra: neuromarketing. Si bien suena sencillo de pronunciar, en la práctica el neuromarketing no es simple, por eso Henry Castillo, ha dedicado

El coronavirus: cómo enfrentar la crisis desde las instituciones de salud

La medicina es un arte, así como lo es su administración. Cabe entonces la pregunta: ¿quién administraría mejor un hospital: un ingeniero comercial o un médico? Alfredo Borrero, Director de la Maestría en Gerencia de Instituciones de Salud, responde a esta pregunta, especialmente importante en tiempos en que, crisis como las del coronavirus, pueden ser una

Exportando a Estados Unidos, ¿luchar o morir en el intento?

Exportar a Estados Unidos exige una serie de requisitos que toda empresa siempre debería tomar en cuenta: sistemas de preferencias arancelarias, etiquetados, regulaciones sanitarias, niveles de producción, capacidad logística, análisis y segmentación de mercado, tácticas de diferenciación, además de un networking con embajadas, cámaras binacionales y otros organismos internacionales. El ímpetu no basta. Ignorar ciertas normativas,

Los negocios internacionales fracasan por desconocimiento

Productos con aceptación, sin registros sanitarios. Empresarios que desconocen las dinámicas de negociación. Proyectos que no consideran rasgos culturales… Pensemos en una industria que desea exportar y expandir su propuesta de valor en otros mercados. Por un lado, está el trabajo de exploración, aproximación y diálogo. Las investigaciones y alianzas con socios comerciales, la identificación

¿Cómo se construyen las marcas de éxito?

¿Por qué las personas prefieren un producto sobre otro si, en la práctica, poseen las mismas características?, básicamente por lo que representa una marca: conceptos, representaciones, comportamientos, asociaciones, que finalmente influyen al momento de realizar una compra. Por este motivo, es cada vez más frecuente observar que las empresas están interesadas no sólo en impulsar

Orden y respaldo, pilares para declarar el Impuesto a la Renta

El Impuesto a la Renta (IR) es un tributo directo que grava los ingresos de las personas naturales o jurídicas, más no las utilidades como erróneamente se cree. Para su efecto, el marco legal vigente permite la deducción de ciertos gastos para llegar al cálculo de la base imponible. Con esta introducción, resulta útil conocer

UNA VISIÓN INTEGRAL AL PROJECT MANAGEMENT

El Project Management analizado desde perspectivas macroeconómicas, coyunturales y de mercado. El VIII Congreso Internacional de Proyectos se desarrolló bajo esta lógica: examinar los factores que inciden en definición de un plan de negocio, así como las herramientas que impulsan su cumplimiento en materia de costo, tiempo y alcance. Transformación digital, design thinking, 4ta revolución industrial, buenas prácticas reconocidas por el