Por Iliana Aguilar – Docente investigadora de la Escuela de Negocios UDLA. El panorama del marketing internacional nunca ha interesado tanto a las empresas empeñadas en incrementar su rentabilidad y asegurar una sólida ventaja competitiva. Si bien en los últimos años el potencial de crecimiento e innovación de los mercados Leer más…
Las empresas siempre han querido descifrar la mente del consumidor. ¿Cómo funciona el cerebro durante la decisión de compra? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Qué dictamina su comportamiento? Hoy, con la implementación del neuromarketing, muchas de estas preguntas tienen respuesta. Los datos provenientes de técnicas y metodologías que miden reacciones, respuestas y emociones de manera científica, han propiciado no solo el desarrollo de campañas, anuncios y mensajes altamente persuasivos, sino que han reinventado la lógica con que se erigen las marcas. Lo que antes eran características racionales centradas en el producto, se han transformado en verdaderas experiencias de recordación, posicionamiento y fidelización.
Las empresas siempre han querido descifrar la mente del consumidor. ¿Cómo funciona el cerebro durante la decisión de compra? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Qué dictamina su comportamiento? Hoy, con la implementación del neuromarketing, muchas de estas preguntas tienen respuesta. Los datos provenientes de técnicas y metodologías que miden reacciones, respuestas y emociones de manera científica, han propiciado no solo el desarrollo de campañas, anuncios y mensajes altamente persuasivos, sino que han reinventado la lógica con que se erigen las marcas. Lo que antes eran características racionales centradas en el producto, se han transformado en verdaderas experiencias de recordación, posicionamiento y fidelización.